黄庭兴的“生意经”里有“秘密”

今年8月底，位于田东县的中国芒果交易中心在热闹了近3个月后逐渐冷清下来，由于百色的芒果销售已进入尾声，入驻此地的大部分批发商选择暂时歇业，转做其他生意。田东县兴润果蔬农民专业合作社的负责人黄庭兴也是如此。对接下来要做的生意，其实黄庭兴早有安排，卖完芒果后马上转战农资销售，然后再收购和售卖秋冬菜，这是他多年来总结出的“生意经”。

朋友们普遍觉得，这些年来生意做得那么好，黄庭兴应该赚得盆满钵满。实际情况却并非如此。只有黄庭兴自己知道，在生意场上的所有努力，主要是想尽力去改变一片土地、一批人。通过他10年来的不懈努力，越来越多村民重新燃起了在家乡发展产业的希望，找到了增收致富的路径，乡村振兴也有了稳定的产业支撑。

黄庭兴是田东县平马镇百林村的一名农民，在他儿时的记忆里，村子是一幅充满生机与活力的画面。田间地头，村民们挥汗如雨忙耕种。孩子们在村里的小道上嬉笑玩耍，时不时传来清脆的笑声。农闲时，大家聚在一起谈天说地，交流家长里短，热闹非凡。然而不知道从什么时候开始，越来越多的村民背上行囊外出务工，只留下空荡荡的村子、孤独的老人和盼着父母回家的留守儿童，大片土地撂荒，无人耕种后杂草丛生。

看到这种现象，黄庭兴感到无比心疼，他开始思考让村民心甘情愿留在家乡、让荒芜土地重焕生机的办法。

“得帮助他们解决好农资成本高、自然灾害风险以及销售渠道单一的问题，这样村民们才能真正安下心来发展产业，并从中尝到甜头、看到希望。”黄庭兴说做就做。2015年5月，黄庭兴成立了田东县兴润果蔬农民专业合作社，围绕当地秋冬菜产业为种植户提供“种管售”一条龙服务。

“我的田地以前就是种植水稻、红薯等农作物。在合作社的带动下，近年来种植了秋冬菜，收入大幅增长。”种植户黄吉先回忆，因种植秋冬菜投入的资金较大，且需要掌握一定的种植技术，起初他不敢进行尝试，后来在合作社的支持和帮助下，进行试验并获得丰厚回报。像黄吉先这样的种植户不在少数。目前，秋冬菜种植已成为了百林村的主导产业。

为了减轻当地群众发展产业的压力，黄庭兴还承诺在种植户生产资金紧张的情况下，所用的农资一律按出厂价提供，甚至给种植户赊账。百林村村民刘德银就曾受益于此。2020年，刘德银种植了10亩西红柿，根据生产需要，需要3万元至5万元来购买化肥等农资产品，然而当时因为家里资金紧缺，两个孩子上学都需要贷款，根本拿不出这么一大笔钱来。黄庭兴了解情况后主动给刘德银赊账，并告诉他等西红柿成熟卖得钱之后再还。

据悉，这么多年来，黄庭兴先后给20多户种植户赊账。

黄庭兴深知“只有发展品牌才能提高农产品的品质和价格，实现经济效益最大化，带动群众增收致富。”2016年，他自筹30万元，与广西农业科学院、广西现代立新农业科技有限公司合作，开展蔬菜种植，尤其是优质高产西红柿新品种与新技术的试验推广；2017年又自筹100万元建成100亩农民工返乡创业园，年带动就业收入50万元，年均安排劳动力就业累计4000人次。不仅如此，合作社还通过互联网电商合作发展订单农业，将优质秋冬菜销往云南、贵州、广东等地，有效解决了农产品滞销的问题。

“只要我们敢于探索新路子，紧跟市场，村民的生活一定会越来越好。”黄庭兴对此充满信心。在他的带领下，百林村越来越多的村民选择留在家乡发展产业，村庄“烟火气”更浓，昔日“荒芜地”正逐步转变为“希望田”“致富田”和“幸福田”。

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