一位资深营销人员给创业者的几点建议，价值百万好好收藏

笔者介绍：
他在商场打拼近二十年个年头，做过60来份销售工作，操作过五个产品从无到有，小到大的成功案例

曾自主创业惨遭亏几十万，通过两年拼搏偿还完债务的经历；曾为中小企业做营销活动策划；现为创业者创业孵化导师。

他对市场有独特的见解，冀希成为创业者在创业路上的一盏指明灯！

前段时间网络流行的一句话“打工是不可能打工的”一句话成为草根一族津津乐道的口头禅，这句话道出了一群不甘寂寞，不想一辈默默无闻，有梦想的人的心声！

“打工打工人生最后如竹篮一场空！”这是社会普片现象！

特别在当下举国上下商品经济供过于求白热化大环境下，大城市多数工厂纷纷倒闭；

实体店受到互联网市场瓜分，同行公司相互竞争、实体店生意萧条，公司运行不挤，故工资普片偏低，所以出现许多打工一族找不到工作或工资低，所以多数人选择了自主创业！

对创业者而言，如何创业？对于没有经验，没有资金没有人脉，如何创业？是进入红海市场拼个你死我活还是开辟蓝海市场？
是做市场引领者、跟进还是独辟蹊径？

如何布局达到先胜而后战？笔者接下来给创业者在创业路上些建议：

一、设立梦想，敢于喊出你的梦想.梦想比能力更重要

绝大多数草根族认为我也想创业，可是我没有资金、没有人脉、口才不好、能力不足、没有经验，或我还没准备好等等借口！

其实创业最重要的不是资金，不是经验而是有一样最低成本的就是-梦想！

敢于设立你的梦想！

梦想不是好高骛远，而是发自内心，你的发心使命和目标才能吸引高手与你一起奋斗！

你年目标100万只能吸引一般的创业者；目标1000万只能吸引有梦想的创业者；

敢于喊产值过亿的有格局的才能吸引高手加入与你合作。

只要发自内心的“使命”才能支撑你梦想，使命要真正能助人解决客户的痛点，才能感召更多志同道合的人加入一起携手奋斗！

案例：

刘备无才无德能，打着“匡扶汉室为己任”的使命吸引了张飞和关羽加入团队；

马云，不懂互联网，没有资金，打着“让天下没有难做的生意”的使命，逐渐吸引了志同道合的人才为他实现梦想！

永远要知道自己想要什么！？

要敢于说出你梦想！

接着就是行动行动行动，只要有梦想有决心，敢于拼搏，你就要大胆说出来让别人帮你实现！

二、建立你的核心团队

当今不缺乏好的产品和好的模式，而是缺好的团队！

再好的产品，再好的模式，如果没有好的团队运营，产品也做不起来！

相反有优秀的团队，那怕是二流的产品，也能干出一流的企业！

你想做大做强必须建立自己的核心团队，有了核心团队你的事业就成功了一半！

理想的核心团队就是要找到你的互补类型的人才。

世上最牛的团队都离不开三种人才组合，堪称为完美黄金组合团队！

无论在古代历史帝王将相争夺天才，还是现代优秀的企业运营都离不开这黄金组合团队！

这黄金搭档团队分别是：慧才、帅才、将才将才：顾全、统领全局、知人善任为我所用。

帅才，有胆识，不畏艰难，开僵拓土的将军！

慧才：有谋略，处世圆滑，左右逢源，公共关高手！

刘备有诸葛亮慧才，有张飞、关于将才所以有了后来三足鼎立的历史！

刘邦有张良慧才有韩信、彭越等帅才最后建立了大汉朝！

毛泽东有周恩来慧才，有十大将军帅才才成有了我们新中国；

现代优秀企业如：小米七剑、腾讯的五虎将、阿里巴巴八罗汉等等都是优秀团队的典范！

所以你想大有作为就要寻找、组建你的三才核心团队！

三、做细分市场，成为某个领域的领航者

目前市场整体趋于白热化 ，创业期切记不要进入红海市场，一定要找到区隔 于同行，找到自己绝对优势，做到专注某一领域要做到小而专，成为某一这领域领航者！

要深入了解客户需求，挖掘市场空白点就需要深入调查了解客户群体尚未被其他产品关注的，把客户群体越画像越具体越好，如：客户是男的、女的、老的、少的，属于中、高、低的；消费层次，消费习惯，了解越详细越好。

例如：史玉柱在推出保健品时，发现当时保健品市场趋于饱和，随后经过调查走访保健品市场、客户消费习惯，寻找突破深入市场调查了解空白点最后发现：老年人多数都有

失眠症状，确定之后再了解新品如何切入市场 ，发现中国是一个注重孝道的文化的国家，然而多少年轻人忙于事业在外打拼，没有时间陪伴自己的父母，在了解这信息后史玉柱就找到了精准定位--打情感牌，定位为“今年我家不送礼送礼就送脑白金”这一准确的定位。

通过持续的广告轰炸宣传，最后打造出保健品一批黑马！

再例如：房屋一生装饰定位为农村建筑新型材料房屋装饰第一品牌！

所以你要准备的就是 要了解你的客户群生活习惯、消费习惯、越具体越好，找到准确的定位！

四、想要把企业做大做强必须形成一套完善的系统

为什么中国企业寿命只有两三年？因为公司运营没有建立完善企业的系统！完善的系统是解决企业可持续发展的保障。

绝大多数创业者创业初期刚凭满腔热情凭自己的感觉、信心、感情用事创业，然而市场发展到一定的阶段各种弊病就显露出来了

市场是公平的，不会因为你的付出而垂青于你！

你要形成一套完善的系统，好的模式！

如果你没有自己的系统建议借助成熟的品牌平台，成熟的品牌平台具备了供应链、建立了自己的核心竞争力、有好的模式、完善的培训系统、成熟的市场营销运营模式，无论你是小白

都能教你，并且有成功市场案例 ，让你减少摸索成本，减少湾路！系统让你复制成功的模式从而快速拿到结果！

完善系统的例如：

餐饮麦当劳、肯德基、海底捞，或成熟的加盟商

终归到底还是要有好的产品 ！什么叫好产品？真正能解决客户痛点，服务于消费者！

殷切的希望创业者要敢于梦想，志向要远大，也要脚踏实地，真正为客户服务，解决客户痛点，发心首先不是以赚钱为目的的，有先付出再求回报的初心！

百色人才市场创业孵化基地

百色房屋一生装饰有限公司总经理/农淇程

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