破“偏远成本”忧 引“五亿铝业”来——田林县“三顾茅庐”式招商助推产业升级

总投资5亿元的铝精深加工重点项目落地建设，为田林县铝产业迭代升级注入强劲动能——这背后，是一场跨越粤桂两地的“三顾茅庐”式招商“长跑”。

“当初若不是县领导一次次带着诚意上门对接，我们未必会把目光落到田林。”提及广西科迪生铝业有限公司（广东卓尔盛铝业）铝精深加工项目的落地，项目负责人刘杰感慨万千。目前，该项目工地正紧锣密鼓地推进施工，各环节有序衔接，县域铝产业正在加速迭代升级。

破壁垒：直面成本顾虑，算清“原料直供账”

作为深耕珠三角多年的铝加工企业，广东卓尔盛铝业在成本控制、生产效率和市场辐射上有着较高标准，最初并未将田林纳入投资视野。

“园区位置偏远，原料运输成本高，高端技术和管理人才难招聘，上下游产业配套也不够完善……”项目负责人刘杰回忆，这些顾虑曾让企业在对田林投资事项举棋不定。

而彼时的田林招商团队，正肩负着“引进发展潜力大、带动效应强、投资效益好的强优企业，延伸铝产业链下游”的重任，面对企业的犹豫，团队选择以诚意和韧劲破局。一方面，招商工作组多次远赴广东佛山登门拜访，通过多轮专题推介，详解田林铝产业基础与升级潜力，逐环节磋商合作细节；另一方面，主动邀请企业团队实地考察田林铝产业园区，直观感受上游铝企配套能力，并安排专人全程跟踪，实时回应企业关于成本、配套的疑问。

真正的转折，源于一次“刨根问底”的上门沟通。田林县招商促进局局长陆海青带领团队结合前期对企业经营情况的深度调研，在广东卓尔盛铝业会议室里直击成本核心：“园区内的广西田林百矿铝业有限公司有投资22亿元的水电铝一体化项目，年产30万吨铝水。项目若落地这里，紧邻原料端不仅能省去跨区域运输费，还能减少熔炼环节能耗，降本增效空间非常可观。”

这番“把顾虑摆上台、把账目算明白”的分析，让企业负责人眼前一亮。“他们不仅梳理我们的担忧，还帮我们对接上游资源、核算成本差异。对比后发现，靠近原料端确实能实实在在降低成本，田林县对企业成本考量得非常细致。”刘杰表示，正是这份真诚，让广东卓尔盛铝业重新审视田林，投资意向逐步清晰。

优服务：“未签约先铺路”，专班代办提效率

“当时我们还在纠结要不要布局田林，县主要领导就亲自带队，陪我飞赴苏州拜访客户；还专门去深圳对接，帮我们约见合作伙伴。”刘杰对项目洽谈初期的这段经历印象深刻。正是这次“未签约先铺路”的主动作为，让企业快速与合作伙伴建立合作，彻底打消了企业对市场拓展的顾虑。“不少园区都是‘签约后才跟进服务’，但田林从初次接触就把服务做到了前头，这份诚意我们真真切切感受到了。”

为推动项目加速落地，田林县打造“全链条”服务机制：按照“一名县领导挂帅、一个县直部门牵头、一个工作专班推进”的模式，专班主动对接自然资源、市场监管等部门，提前梳理项目用地、企业注册、营业执照办理等全流程所需材料，全程提供“代办帮办”服务。从公司营业执照申领到土地招拍挂手续办理，专班全程跟进、高效衔接，切实为企业省去跑腿耗时的麻烦，全力保障项目建设按序推进。

强支撑：资源区位双赋能，产业链协同释放“乘法效应”

项目能快速推进，离不开田林县在资源与区位上的双重支撑。

原料端方面，科迪生铝业已与园区内百矿铝业达成初步合作意向，可直接依托百矿铝业实现铝水产能就地供应，对比企业原在珠三角的生产布局，能大幅减少原材料跨区域运输费和采购额外成本；市场端方面，田林地理位置优越，产品可便捷辐射西南周边市场，契合企业业务扩展需求。“选择田林，就是选对了成本洼地，也踩准了市场高地。”刘杰道出了项目落地的核心考量。

更让企业期待的，是产业链协同释放的“乘法效应”。田林县在与科迪生铝业达成较好的合作基础上，还通过以商招商方式，借由该企业引荐了广东欧美斯家具科技有限公司来田林县投资5亿元的家具配套产业项目。目前，广东欧美斯家具科技有限公司“年产30万件木质家具加工项目”落地事宜也在紧密对接中。

“未来2家企业的项目落地后，我们生产的铝型材有望成为家具结构件原料，从园区铝水供应到铝型材加工，再到家具部件制造、成品家具生产，能在田林形成产业协作闭环。”刘杰认为，这条闭环一旦成型，将进一步带动县域相关产业发展。

“我们要的不只是招进一个项目，更是培育一整条产业链。”田林县在招商引资中始终秉持这样的深度考量。下一步，田林将以科迪生铝业、广东欧美斯家具为核心，持续引进铝型材深加工、家具制造等上下游配套企业，逐步推动构建“铝型材生产—家具部件加工—成品家具制造”的产业集群，助力本地产业进一步拓展市场空间。

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