明星直播翻车，销量大跌40%，曾经疯狂的直播行业，一地鸡毛了

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这个魔幻的世界，原来我们都在被PUA。

在2020年，开局即是马里亚纳海沟，最深的低谷。在全球经济都不怎么景气的情况下，直播行业异军突起。

在淘宝上，薇娅，李佳琦带货过亿，一月销售额破10亿，飘逸的数据带来的是全社会的疯狂。

于是前有罗永浩，董明珠等商界大佬，后有小沈阳，王祖蓝等明星，就连普通大众，社会各界人士都想冲进去分一杯羹。

于是，一时间仿佛有了“万物皆可带货，全民都是网红”的中国式疯狂。

究其原因，就是穷，穷怕了。

最近胖球数据联合多家机构发布了2020年7月直播带货销售排行榜，数据显示：

7月整体带货成绩（80亿）较上月（135亿）狂跌40%！

除了薇娅、李佳琦，其余大部分主播成绩均大幅下滑。可以说，泡沫终究是破了，大家一夜暴富的梦摔得稀碎。

相呼应的就是：

小沈阳一场直播，下单仅仅20单，第二天退货16单；

李湘直播出场5分钟费用80万，结果一件貂都没卖出去；

叶一茜带货茶具，观众粉丝高达90万，成交额才2000元。

最惨的是罗永浩老师，抖音带货100多天从一晚最高1.68亿，到如今暴跌至0.05亿，观看人数也从最高4892万到如今176万......

其中的蝇营狗苟实在是令人大开眼界。

贪婪的阴暗面一览无遗，沸腾的新兴行业，所承载的是人们急功近利，喧嚣浮躁，这些人性的弱点。

直播最要命的就是，数据造假，销售注水。

真心有货卖不出的商家死的非常安详，因为高端的靠股票套现割韭菜，低端的没那么多库存也够不上直播，逃过一劫。

死的就是中小微企业，在一夜狂欢之后，感慨世界上有坏人。

直播本质

直播是什么，其实就是电视购物换个场景。

其中唯一的手段，就是一个有流量粉丝的主播，靠压价给网友发福利，占便宜谁不愿意。

价钱，是所有主播的唯一武器，只要价钱低到摧毁价值观，销量就有保证。

低价带来销量，销量带来更多的流量，高流量吸引来更多商家，如此形成商业正循环。

其实，狂欢几个月之后，直播带货已经被神化，扭曲了。

名人叫卖，下场吆喝，一场直播烧商家的钱，给自己的口袋回血，大家看自己喜欢的明星偶像。

听着名人声嘶力竭的喊：“全网最低价”“买到就是赚到”“买它，买它，买它！！！”

人类啊，真是不思进取的生物，十年前的电视购物包装一下，就又能在手机上圈了一大波智商税。

商家擦地

商家一方，本来是为了靠流量红利。尽快出货，也许还能迎来又一春，可惜感情终究试错付了。

首先，一个商家要上直播间，需要走MCN机构，交钱。

主播坑位费：让你的货有机会在直播间出现，中间还要看货够不够好，尤其是高流量主播。

佣金抽成：销售额主播和MCN机构也要分成，可以说本来就薄利，这下子又被吸一波血。

全网最低价：这就是销量的保证，你不得不给，否则货就是卖不出去。

这些成本你是必须付费的，可以说就是赔本赚吆喝，可是到底有多少人看直播也是玄学问题。

比如朴西电商“双十一”在李佳琦直播间卖拖鞋，坑位费15万元，佣金20％，最后倒亏50万元。
还有喜剧演员许君聪的直播，共获得357.6万流量，只卖出68.8万，

但坑位费高达400万，逼的商家直播没结束，就排队要求其团队退还坑位费....

明星营销

其中，直播刷数据，流量注水只是基础操作。

更要命的是各路明星，可以说捞钱一把狠手。往往在直播间露个脸就走，就是花瓶来吸引人看的。

明星带货成交量普遍惨烈，是因为这帮人实在太敷衍，就是坑粉丝给自己谋利。

他们不会像薇娅，李佳琦，那些专业主播，去仔细调研产品体验。

他们甚至不知道自己卖的是啥玩意，可以说事前啥也不知道，只管露个脸捞一票走人。
比如李小璐当时直播首秀，提前打了铺天盖地的广告，结果直播时全是旁边的助理在负责输出，她就负责搭个腔，秀个美。
王祖蓝也是，他曾在直播间大力推荐过一款美牙仪，嘴上说非常好用、自己常用，结果连使用方法都没搞清，场面一度非常尴尬。

一切以实物为准

商家不赚钱，于是给你假冒伪劣产品，以此节约成本，收回前期砸钱。

到最后主播，品牌都凉凉。

罗永浩老师，520带货鲜花，可是收到货的消费者，看到成品，一起到微博下投诉，吐槽。

事前宣传铺天盖地，直播间产品精美，功能强大，到手却是战五渣，把消费者当傻子耍。

这个迷幻的世界，我爱死了。

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朱柳旋

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