明星直播翻车,销量大跌40%,曾经疯狂的直播行业,一地鸡毛了

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2020-8-29 21:46:19 显示全部楼层 阅读模式

明星直播翻车,销量大跌40%,曾经疯狂的直播行业,一地鸡毛了 作者:lele
这个魔幻的世界,原来我们都在被PUA。

在2020年,开局即是马里亚纳海沟,最深的低谷。在全球经济都不怎么景气的情况下,直播行业异军突起。

在淘宝上,薇娅,李佳琦带货过亿,一月销售额破10亿,飘逸的数据带来的是全社会的疯狂。

于是前有罗永浩,董明珠等商界大佬,后有小沈阳,王祖蓝等明星,就连普通大众,社会各界人士都想冲进去分一杯羹。

于是,一时间仿佛有了“万物皆可带货,全民都是网红”的中国式疯狂。

究其原因,就是穷,穷怕了。
明星直播翻车,销量大跌40%,曾经疯狂的直播行业,一地鸡毛了 作者:lele
最近胖球数据联合多家机构发布了2020年7月直播带货销售排行榜,数据显示:

7月整体带货成绩(80亿)较上月(135亿)狂跌40%!

除了薇娅、李佳琦,其余大部分主播成绩均大幅下滑。可以说,泡沫终究是破了,大家一夜暴富的梦摔得稀碎。

相呼应的就是:

小沈阳一场直播,下单仅仅20单,第二天退货16单;

李湘直播出场5分钟费用80万,结果一件貂都没卖出去;

叶一茜带货茶具,观众粉丝高达90万,成交额才2000元。

最惨的是罗永浩老师,抖音带货100多天从一晚最高1.68亿,到如今暴跌至0.05亿,观看人数也从最高4892万到如今176万......
明星直播翻车,销量大跌40%,曾经疯狂的直播行业,一地鸡毛了 作者:lele
其中的蝇营狗苟实在是令人大开眼界。

贪婪的阴暗面一览无遗,沸腾的新兴行业,所承载的是人们急功近利,喧嚣浮躁,这些人性的弱点。

直播最要命的就是,数据造假,销售注水。

真心有货卖不出的商家死的非常安详,因为高端的靠股票套现割韭菜,低端的没那么多库存也够不上直播,逃过一劫。

死的就是中小微企业,在一夜狂欢之后,感慨世界上有坏人。
明星直播翻车,销量大跌40%,曾经疯狂的直播行业,一地鸡毛了 作者:lele
直播本质

直播是什么,其实就是电视购物换个场景。

其中唯一的手段,就是一个有流量粉丝的主播,靠压价给网友发福利,占便宜谁不愿意。

价钱,是所有主播的唯一武器,只要价钱低到摧毁价值观,销量就有保证。

低价带来销量,销量带来更多的流量,高流量吸引来更多商家,如此形成商业正循环。

其实,狂欢几个月之后,直播带货已经被神化,扭曲了。

名人叫卖,下场吆喝,一场直播烧商家的钱,给自己的口袋回血,大家看自己喜欢的明星偶像。

听着名人声嘶力竭的喊:“全网最低价”“买到就是赚到”“买它,买它,买它!!!”

人类啊,真是不思进取的生物,十年前的电视购物包装一下,就又能在手机上圈了一大波智商税。
明星直播翻车,销量大跌40%,曾经疯狂的直播行业,一地鸡毛了 作者:lele
商家擦地

商家一方,本来是为了靠流量红利。尽快出货,也许还能迎来又一春,可惜感情终究试错付了。

首先,一个商家要上直播间,需要走MCN机构,交钱。

主播坑位费:让你的货有机会在直播间出现,中间还要看货够不够好,尤其是高流量主播。

佣金抽成:销售额主播和MCN机构也要分成,可以说本来就薄利,这下子又被吸一波血。

全网最低价:这就是销量的保证,你不得不给,否则货就是卖不出去。

这些成本你是必须付费的,可以说就是赔本赚吆喝,可是到底有多少人看直播也是玄学问题。

比如朴西电商“双十一”在李佳琦直播间卖拖鞋,坑位费15万元,佣金20%,最后倒亏50万元。
还有喜剧演员许君聪的直播,共获得357.6万流量,只卖出68.8万,

但坑位费高达400万,逼的商家直播没结束,就排队要求其团队退还坑位费....

明星营销

其中,直播刷数据,流量注水只是基础操作。

更要命的是各路明星,可以说捞钱一把狠手。往往在直播间露个脸就走,就是花瓶来吸引人看的。

明星带货成交量普遍惨烈,是因为这帮人实在太敷衍,就是坑粉丝给自己谋利。

他们不会像薇娅,李佳琦,那些专业主播,去仔细调研产品体验。

他们甚至不知道自己卖的是啥玩意,可以说事前啥也不知道,只管露个脸捞一票走人。
比如李小璐当时直播首秀,提前打了铺天盖地的广告,结果直播时全是旁边的助理在负责输出,她就负责搭个腔,秀个美。
王祖蓝也是,他曾在直播间大力推荐过一款美牙仪,嘴上说非常好用、自己常用,结果连使用方法都没搞清,场面一度非常尴尬。

一切以实物为准

商家不赚钱,于是给你假冒伪劣产品,以此节约成本,收回前期砸钱。

到最后主播,品牌都凉凉。

罗永浩老师,520带货鲜花,可是收到货的消费者,看到成品,一起到微博下投诉,吐槽。

事前宣传铺天盖地,直播间产品精美,功能强大,到手却是战五渣,把消费者当傻子耍。

这个迷幻的世界,我爱死了。














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明星直播翻车,销量大跌40%,曾经疯狂的直播行业,一地鸡毛了 作者:朱治霖 明星直播翻车,销量大跌40%,曾经疯狂的直播行业,一地鸡毛了 作者:朱治霖 明星直播翻车,销量大跌40%,曾经疯狂的直播行业,一地鸡毛了 作者:朱治霖
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